1
Заплати, чтобы тебе продали
Холодные рассылки: платные B2B-демо
Александр Горный предложил концепцию платных демо-звонков в B2B-продажах. Идея заключается в том, чтобы потенциальные клиенты платили за участие в демонстрации продукта, что, по мнению автора, улучшит качество лидов и конверсию. Это может компенсировать снижение общего количества демо, но привлечет более мотивированных ЛПР.
В мире, где каждый пытается что-то продать, идея платить за возможность быть проданным — это новый уровень рыночного абсурда. Возможно, это гениально, но точно не для халявщиков.